Архив на категория: Работа

Поискай, за да получиш – основното човешко правило!

Правилно формулираното искане отваря железни врати

Фактът, че максимата „Искай и ще получиш” съдържа голяма доза истина, е доказан многократно на практика. Независимо дали става въпрос за безобидни желания като да помолите някой познат, на който му предстои да прекоси океана, да ви донесе бутилки от Coca-cola за колекцията ви, или колега да ви даде пари на заем, вие трябва да се обърнете към него и да поискате той да ви направи съответната услуга. Примерите, илюстриращи ефикасността на този метод, са безброй.

Ако човек не си поиска каквото му трябва, няма как да го получи. Това е елементарна логика. Такъв обаче е случаят с повечето хора. Те просто не смеят да искат. Но ако сте достатъчно решителни да го направите и ако другата страна може да ви осигури това, което искате, много е вероятно да го получите.

Защо повечето хора не смеят да искатquestion

  • Първо: Най-често срещаното съображение, което ги възпира, е страхът от отказ. Страхуват се, че това, за което молят, ще им бъде отказано.
  • Второ: На второ място идва съмнението, че не е редно да искат, това което искат, и останалите могат да ги вземат за глупаци.
  • Трето: Третата най-често срещана причина, е че те дори не подозират колко голяма е вероятността да получат нещо ако чисто и просто отправят искането си към когото трябва.

Към коя от тези категории спадате вие

Можете да искате каквото ви хрумне във всяка една ситуация, независимо дали става въпрос за личния или професионалния ви живот. Що се отнася до търговията, искането играе много важна роля. Налага се да поискате от някого да се срещне с вас, за да осъществите дадена сделка, а много хора не смеят да го направят. Ситуацията в къщи не е много по-различна. Ако искате съпругът или съпругата ви да направи нещо, просто го кажете.

Ако искате даден продукт, но можете да си позволите само малка част от него, обяснете как стоят нещата и попитайте какво може да се направи във вашия случай. Или опитайте да размените нещо, което имате в излишък срещу това, което нямате и ви трябва. Ако искате да получите отлично обслужване в ресторант, просто го кажете.

Ако ви трябва помощ за нещо, отворете уста и помолете.

В общи линии това правило важи за всяка ситуация. Ако се придържате към него, ще откриете с изненада, че в повечето случаи молбата ви ще бъде удовлетворена.

Как всъщност се иска

Човек трябва да знае какво иска. Можете да искате нещо само ако наистина знаете какво е то. Ако ви предстои бизнес среща, трябва предварително да определите някаква сума, която да заявите на другата страна.

Нужно е да бъдете конкретни

Избягвайте реплики от рода на „Искам по-ниска цена”. Кажете: „Moето предложение е 100 USD.”

Бъдете дръзки и поискайте нещо по-добро от това, което всъщност искате, за да получите минимума. Ако сте съгласен да платите 500 USD за продукт, настоявайте пред продавача да свали цената на 300 USD. Така шансът да получите продукта за 500 USD е по-голям.

Още преди да заявите желанието си приемете, че то вече се е осъществило. Не се колебайте и бъдете уверени, че ще получите каквото искате. Не обръщайте внимание на начина, по който хората ви гледат. Важното е да получите каквото искате. Другата страна решава дали искането ви е приемливо или не. Вие не сте отишли на срещата, за да се харесате на някого с поведението си или да впечатлявате с външния си вид.

Какво е най-лошото, което може да ви се случи ако поискате нещо?

Да ви отговорят с „не”. Какво толкова? Вие нищо не губите в този случай. Ако не поискате обаче, „не” е единствената съществуваща опция.

Не се страхувайте от промяната! Излезте от матрицата

Не се оставяйте да бъдете погълнати от рутината и стереотипите.

Много професионалисти са достигнали високо ниво на компетентност в своята област. В процеса на професионалното си развитие те са научили много неща, което им позволява да направят прецизна оценка за това какво може и какво не може да бъде постигнато. Някои хора стават толкова добри в това, което правят, че са в състояние да се справят добре дори и „със затворени очи”. За такива хора може да се каже, че се движат в своята зона на комфорт.

Не стойте в „зоната на комфорт“

Въпреки че в зоната си на комфорт се чувствате добре, това не ви дава възможност да се развивате в кариерата си. Може да сте много добър в това, което правите, но ако продължите да правите всичко по един и същ начин, работата ще ви се струва все по-скучна и по-скучна.

Процесът на промяна
Процесът на промяна – Майкъл Ериксон

Така постепенно можете да изгубите чувството за предизвикателство.

Само като опитвате нови неща можете да развиете творческия си потенциал и да преживеете чувството за задоволство от новите ви постижения.

Не се страхувайте от промяната

Разбира се, като опитвате нови неща, вие поемате определена доза риск. Ето защо, когато започвате нещо ново, не е изключено да изпитате чувство на безпокойство. То идва в резултат на вашата несигурност за това дали и как ще успеете. Твърде вероятно е да правите грешки – дори много грешки. Но повечето от нас не обичат да правят грешки. Може би се притесняваме от реакциите на другите. Когато сме постигнали определено ниво на компетентност в нашата работа, е лесно да се наслаждаваме на възхищението на останалите. Но понеже допускаме грешки в процеса на научаването на нещо ново, рискуваме да излезем глупаци и да се почувстваме неловко.

Начинът да се справим с тази неизбежна част от процеса на научаване е да приемаме грешките като обратна връзка. Грешките ви информират кога трябва да използвате различна стратегия, за да постигнете нещо. Те са жалони в процеса на обучение, които ви съобщават какво трябва да продължите да правите и какво трябва да промените.

Най-добрият учител е живота, и ако не правим грешки значи не сме научили урока си

Във всяка една област от професионалния живот, успелите хора са правили много грешки – и точно по този начин са успели. Затова ако някой благоволи да ви информира, че сте направили грешка, кажете: “Знам. Не е ли чудесно? Сега вече няма да се налага да я правя отново.” С това напълно ще промените реакцията на човека в описаната ситуация.

Като опитвате нови неща, ще постигнете много. Ако сте упорити, ще станете много добри в това, което сте решили да правите. Освен че ще придобиете нови умения, ще преживеете прекрасното чувство, че сте се справили с още едно предизвикателство.

И така, бъдете решителни и излезте от своята зона на комфорт. Само така ще се доближите до вашия идеал за вас самите.
.

Научете се да гледате през очите на своя събеседник

Ако даден търговец предлага продукт, от който всеки има нужда, то тогава всеки е негов потенциален клиент.

Най-сигурният път към успеха на вашия продукт е създаването на контакти. Ходете по изложения и магазини и се запознавайте с всички. Независимо дали говорите със собственик или с човек от персонала вашата цел е да създадете приятелски взаимоотношения.

Противно на приетата от търговците практика, никога не говорете за работата си и за продуктите, които предлагате. Подобни разговори винаги отблъскват потенциалните клиенти, затова се стремете да насочите разговора към личността на вашия събеседник. Говорете за неговия бизнес, за хобито му или дори за семейството му.

Важно е да сте търпеливи и да накарате човека срещу вас да се почувства комфортно. Не бързайте да говорите за себе си, изчакайте събеседника сам да прояви интерес към това, с което се занимавате, по този начин той ще се впечатли много повече, което в крайна сметка е и вашата главна цел.

Друго много важен момент по пътя към успеха е да се научите да гледате през очите на своя събеседник. По този начин лесно можете да прецените възможностите и нуждите на клиента, така вместо да притискате хората да купуват нещо, което не е по джоба им, ще предлагате продукта, който те биха купили без да се замислят.

Проблемът на повечето търговци е именно в липсата на подобен подход. Практика е на всяка цена да се предлагат само скъпите продукти. Тези търговци обикновено преговарят до момента, в който клиентът или купува, или си тръгва, като и в двата случая вместо да е доволен, той се чувства унижен.

Така че ако успеете да проумеете колко всъщност са важни доверието и приятелските отношения между търговец и клиент, със сигурност ще се развивате много по-добре от конкурентите си.

В крайна сметка най-важното, както в живота, така и във бизнеса е да спрете да се концентрирате единствено върху това, което вие искате от хората и да се опитате да им помогнете те да намерят това, от което имат нужда.