Поискай, за да получиш – основното човешко правило!

Правилно формулираното искане отваря железни врати Фактът, че максимата „Искай и ще получиш” съдържа голяма доза истина, е доказан многократно на практика. Независимо дали става въпрос за безобидни желания като да помолите някой познат, на който му предстои да прекоси океана, да ви донесе бутилки от Coca-cola за колекцията ви, или колега да ви даде пари на заем, вие трябва да се обърнете към него и да поискате той да ви направи съответната услуга. Примерите, илюстриращи ефикасността на този метод, са безброй. Ако човек не си поиска каквото му трябва,…

Read More

Не се страхувайте от промяната! Излезте от матрицата

пълна промяна

Не се оставяйте да бъдете погълнати от рутината и стереотипите. Много професионалисти са достигнали високо ниво на компетентност в своята област. В процеса на професионалното си развитие те са научили много неща, което им позволява да направят прецизна оценка за това какво може и какво не може да бъде постигнато. Някои хора стават толкова добри в това, което правят, че са в състояние да се справят добре дори и „със затворени очи”. За такива хора може да се каже, че се движат в своята зона на комфорт. Не стойте в…

Read More

Научете се да гледате през очите на своя събеседник

Комуникационни умения

Ако даден търговец предлага продукт, от който всеки има нужда, то тогава всеки е негов потенциален клиент. Най-сигурният път към успеха на вашия продукт е създаването на контакти. Ходете по изложения и магазини и се запознавайте с всички. Независимо дали говорите със собственик или с човек от персонала вашата цел е да създадете приятелски взаимоотношения. Противно на приетата от търговците практика, никога не говорете за работата си и за продуктите, които предлагате. Подобни разговори винаги отблъскват потенциалните клиенти, затова се стремете да насочите разговора към личността на вашия събеседник. Говорете…

Read More