Целта на всеки бизнес е да ви даде свобода

Каква е целта на бизнеса? Или може би по-конкретно, каква е целта на вашия бизнес? Задавали ли сте си някога подобен въпрос? Отговорът му е прост – целта на всеки един бизнес е да даде на собственика му повече свобода.

Много малко са собствениците на компании, които осъзнават този факт. Повечето хора, които започват свой собствен бизнес, се водят от инстинкта, който им подсказва, че целта им е да постигнат нещо, което би превърнало мечтите им в реалност. Телефонът звъни и вие отговаряте инстинктивно на изискванията, които чувате в слушалката.

Идва момент, в който прекрасната идея за свободата, която трябва да ви осигури бизнесът, се превръща в ужасен кошмар, който методично отнема живота от вас. Мислили ли сте си някога, че бизнесът ви ще ви лиши от така желаната свобода? Идвало ли ви е да оставите всичко понякога?
Решението а гореспоменатия проблем се свежда до две действия – концентрация и връзка.

Под концентрация се има предвид откриването или поне преоткриването на това, което искате от живота. Това познание в последствие се превръща в център на мислите ви и основа, на която градите вземането на бизнес решенията си. Ако не знаете какво означава свободата и живота за вас и не се концентрирате върху това, никога не бихте могли да изградите бизнес, който да ви ги осигурява.
Връзката е систематичното приложение на целта ви в живота във взимането на всекидневни бизнес решения. Изписани са тонове мастило на тема „спрете да мислите за работата си след края на работния ден” и именно това е част от проблема. Със сигурност сте открили, че не можете да забравите за всичко в края на деня и за това се опитвате да се преборите с мислите си за работа. По-добрият вариант би бил да откриете начин да свържете бизнеса си с живота. В някои случаи това решение би могло да предизвика драматични промени в начина, по който се отнасяте към работата си, функциите на бизнеса и благата, които той ви предоставя.

С други думи, необходимо е да се вземете се в ръце или да понесете последиците. Само вие знаете какво точно ви струва бизнесът, но тук може да цитираме част от поемата на Одген Наш „Портрет на преждевременно остарелия художник”: Повечето от нас ще съжаляват за пропуснатото, за нещата, които не сме направили, много повече от колкото за нещата, които сме извършили.

Открийте какво можете да направите с живота си, кои са нещата, които бихте могли да загърбите, за да постигнете с целите си и след това свържете целта с действията, които предприемате всеки ден, и ще видите какви са предимствата, които предоставя пред вас малкият бизнес.

Финансовото планиране помага да постигнете целите си

Финанси, план, цели

Хенри Форд казва, че пречките са онези страшни неща, които виждате когато свалите поглед от целите си. Да създавате бюджетен план е като да не изпускате топката от поглед. Описвате своите активи, нужди и цели и подбирате финансови инструменти, които ще ви помогнат да постигнете тези цели. Планът обхваща следните три компонента:

Личен профил. Имената и датите на раждане на всеки член на семейството, както и очаквани дати за влизане в колеж, пенсиониране или раждане на дете.

Резюме на финансовото ви състояние. Тук се включват приходите, задълженията, имуществото и ценностите на домакинството. Тук можете да включите също и рискът, който бихте поели, за да постигнете целите си.

Цели. Тук са включени покупка на къща, почивки, спестявания за колеж или за второ жилище.

ЕЛЕМЕНТИ НА ФИНАНСОВОТО ПЛАНИРАНЕ

Щом имате ясна визия за това къде се намирате в момента и до къде искате да стигнете, трябва да превърнете своят финансов план в серия от стратегии. Тяхната цел е да ви помогнат да постигнете финансова стабилност в бъдеще и осигуряват превръщането на мечтите ви в реалност.

НАМАЛЕТЕ РАЗХОДИТЕ

За да спестявате, е необходимо да отделяте известна сума от приходите си всеки месец. Ако се придържате към бюджета, няма да ви бъде трудно.

ОТДЕЛЕТЕ СРЕДСТВА ЗА НЕПРЕДВИДЕНИ СИТУАЦИИ

Повечето експерти съветват да спестявате на сметка, от която можете да теглите по всяко време в случай, че неочаквано загубите работата си или сте възпрепятствани по някаква причина.

ИЗПРЕВАРВАЙТЕ ИНФЛАЦИЯТА

Трябва да инвестирате достатъчно агресивно, за да изпреварите ефекта на инфлацията в дългосрочен аспект. Например, ако инфлацията е 3% годишно, инвестицията ви трябва да е такава, че да се повиши стойността на парите ви.

НАМАЛЕТЕ ДАНЪЦИТЕ

Както инфлацията, така и данъците намаляват стойността на приходите ви. Поради тази причина е важно да разберете кои инвестиционни средства за какви цели са подходящи. Без значение каква е вашата цел, винаги се старайте да намалите данъците чрез инвестиции, които го позволяват.

РАБОТЕТЕ С ПРОФЕСИОНАЛИСТИ

Ако никога не сте инвестирали сами, може да пожелаете да се насочите към финансов експерт. Поискайте препоръки от приятели, роднини и колеги и открийте някой, който ви вдъхва доверие и бихте споделяли с него финансовите си въпроси.

Как да създадем онлайн бизнес

Използването на интернет е жизнено важно за почти всеки бизнес, като това ще бъде доказано за пореден път през четвъртото тримесечие на годината. Ето част от цифрите, които подкрепят това твърдение:

– Американското Министерство на търговията смята, че онлайн продажбите ще отбележат най-големия си ръст за последните три години
– Според прогнозите на Forrester Research и Shop.org продажбите чрез мрежата ще се увеличат с 22%
– Общият оборот от продажби през интернет за тази година ще е повече от 170 млрд. USD

Що се отнася до компаниите, чиито бизнес се гради на локално ниво – такъв почти няма. Всяко едно начинание може да бъде пренесено онлайн – дори доставката на храна, например, услуга, която не е създадена, за да бъде извършвана посредством мрежата. Според вас дали заведението ви би спечелило, ако има сайт, чрез който посетителите могат да си поръчват, след като са разгледали подробно менюто, вместо да говорят с някого от персонала ви? Със сигурност бихте избегнали поне риска от лошите обноски при разговор по телефон, моментното лошо настроение на служителите ви или риска от дълго чакане на слушалката да прогони някой клиент.

Този модел може да се отнася за почти всяка една индустрия, особено за тези, които на пръв поглед изглеждат несъвместими с интернет, каквито са повечето компании, предлагащи различни типове услуги. Например, собственик на къща, който се нуждае от обезпаразитяване или иска ливадата му да бъде окосена, е изправен пред множество опции. Малко вероятно е клиентът да осъществи контакт с всяка една фирма, която предлага подобна услуга, така че бизнесът ви може да бъде елиминиран още преди да получи възможност да бъде оценен.

Разбира се, пускането и на онлайн версия на бизнеса ви няма да е гаранция, че потребителите ще ви намерят, но все повече потенциални клиенти се обръщат към интернет когато търсят услуги от какъвто и да било тип, дори и такива, които са локални. Да кажем, че собственикът на къщата е написал „обезпаразитяване, моят град” или „озеленяване, моят район” в търсачка. Ако имате уеб сайт той би трябвало да е сред резултатите. Предполагаемите ви клиенти могат да видят какво предлагате, да ви сравнят с конкурентите ви и дори да попълнят онлайн форма с информацията им за контакти. Продавачът във всеки един от вас ще види предимството в това. Уеб сайтът не е сключил сделката, но е отворил вратата за това.

Дори и клиентите ви да ви познават и да са добре запознати с продуктите ви, бихте ли отказали още купувачи? Или как новите жители на града ви могат да научат за вас? Продуктите ви ограничени ли са само за местната клиентела? Дадените по-горе примери с доставка на храна и обезпаразитяване са ограничени от географска гледна точка, но ако се занимавате с доставка на подправки или някои видове сосове? А ако обезпаразитителят продава продукти, предпазващи от насекоми? Ако компанията, занимаваща се с озеленяване продава торове?

Единственият недостатък в преминаването на бизнеса ви онлайн е, че създаването на сайтове отнема време и пари. Клиентите няма да пазаруват от вас само защото имате страница. Трябва да я популяризирате, независимо дали това ще стане чрез платени реклами или чрез включването на адреса ви в заглавните части на бланки за писма, визитните ви картички, както и всички други ваши печатни материали. Рекламата трябва да е постоянна, защото интернет е пренаселен пазар. И сега отново – дали бизнесът ви не трябва да е онлайн?

Очаква се, че през идващите празници ще има нови рекорди в продажбите през интернет и за това ако нямате сайт, тези разходи ще ви подминат. Това не е фатално – онлайн бизнесът не свършва с празничното пазаруване. Фактът е, че с всеки изминал месец хората харчат все повече през интернет. Колко време още оставите бизнеса ви да бъде подминаван?

Съберете достатъчно информация преди да вземете решение за покупка

Известно е, че с огромното изобилие от информация, достъпът до която е свободен, Интернет може да ви направи по-умни от всеки друг източник на планетата. По същия начин обаче свободния достъп може и да ви навреди.

Как да разберете кои информационни източници са надеждни и кои да избягвате? Дълго време се обсъждаше въпроса дали информацията, която получаваме е 100% вярна. Твърди се, че няма такова нещо като пълно съответствие (вярно ли е това?). Въпреки това не си струва да се тормозите с подобни неща. Всичко, което трябва да направите е да определите границите на вашия скептицизъм. А скептицизмът е важен в наши дни. Това не е негативна гледна точка, а реалистична преценка.
Представете си за момент, че търсите решение как да изпращате седмичния си бюлетин с новини на целия списък с нетърпеливи хора. Можете да избирате от безброй софтуер, хардуер и други решения. Някои безплатни, други евтини, трети скъпи и такива, на които не може да се разчита. Решението трябва да бъде взето. Кой ще ви помогне? Ето наколко възможности.

СПАМ

Много нежелани имейли обещават решения, на които в определен момент може би си струва да обърнете внимание. Бихте ли искали да работите с компания, която пренебрегва основните правила за спам? Ще се поколебаете.

УЕБСАЙТ

Получавате безброй възторжени препоръчителни писма дори с обещание за възстановяване на парите в 30-дневен срок. Но почакайте! Това истина ли е или лъжа? Има ли изречение където се казва, че ще можете да върнете продукта, ако не ви хареса? Можете ли да повярвате на това, което ви казват?
Истината е, че много компании обещават какво ли не само, за да осъществят продажба. Това се случва както в Интернет, така и на улицата. Желанието за печалба бързо разваля добрите намерения. Няма нужда от убеждаване, всички знаем, че това е истина.
Приемете това и успокойте параноята си чрез проверка на фактите. Тези, от които си струва да купувате, с удоволствие ще разговарят с вас по телефона и ще отговорят на въпросите ви лично или по имейла, може би дори още на същия ден. И ако наистина ви предлагат качество, ще ви позволят да се свържете с техни клиенти, за да се уверите, че това, което ви казват е истина. Накарайте компанията да се потруди. Ако не си правят труда да отговарят на имейлите ви, изобщо не им давайте номера на кредитната си карта.

ПРЕПОРЪКИ

Продуктът или услугата ви е препоръчана от трето лице. Звучи чудесно, истинска препоръка? Но почакайте! Какъв е мотивът на този, който ви я препоръчва? Любов към човека, висока оценка на продукта, пари? Ако сте избрали третото, вероятно сте прави. Много често дадена стока или услуга се препоръчва без дори да е била използвана. Има и изключения разбира се, но често препоръката е свързана с комисионна. Това само по себе си не означава, че ви лъжат, просто както по-горе беше споменато, трябва да бъдете скептични. Потърсете препоръки от бюлетини с новини и различни сайтове. Ако имат добра репутация, би трябвало да помислят добре преди да рекламират нещо, което не са проучили напълно. Източникът ви трябва да е надежден.

ТЪРСАЧКИ

Щом попаднете на даден продукт или услуга, потърсете за негативи. Успоредно с името на продукта, търсете и думи като ”омраза” или ”проблеми”. Ако много хора са използвали продукта и са имали проблеми, поне няколко ще опишат случилото им се в някой форум. Ако няма намерени резултати, приемете го за добър знак и продължете нататък.

ФОРУМИ

Ако имате трудности с намирането на това, което търсите, ключът може би са форумите. Съберете няколко посещавани форума и опишете това, което ви интересува във всичките. Проверете отново по-късно. Форумите са отличен начин да откриете нецензурирана информация. Общо казано това, което виждате е това, което получавате.

Има разбира се и изключения. Някой може да ви препоръча нещо просто, защото е свързан по някакъв начин. Ако форумът е достатъчно популярен, едва ли ще успее да ви убеди.

Всичко това не ви ли се струва очевидно? Да, но всеки ден стотици или дори хиляди харчат пари за некачествени или безполезни продукти или услуги, за които са ги убеждавали, че са идеални. Ако се съмнявате, проверете в няколко форума.

Ако правите собствен изин, форум или уебсайт, задайте си въпроса какво можете да направите за онези, които нямат богат опит. Вашата честност ще ви отдели от останалите.

Ако всичко, казано дотук ви е от полза, значи всичко е наред. Последната ви задача е да използвате тази информация и да бъдете скептични.

Как работят B2B интернет сайтовете

За разлика от търговията на дребно, която е ориентирана към работа с клиентите B2C – Business-to-Customers, B2B /Business-to-Business/ сделките се осъществяват с търговци, дистрибутори и собственици на друг вид бизнес. Как всъщност работи B2B и по-специално как работи той за търговците на дребно?

Има различни типове B2B сайтове за електронна търговия, но като цяло те са разделени на две основни групи: вертикални и хоризонтални.
Вертикалните B2B сайтове са предназначени за посрещане нуждите на отделни видове сектори, като търговията на дребно. Тези сайтове имат някои общи черти. В тях се публикуват индустриални новини, статии и дискусионни групи.

Хоризонталните сайтове предоставят продукти, стоки, материали и услуги, които не са специфични за отделните промишлености или компании. Те се използват от търговците на дребно и могат да предлагат пътнически или транспортни услуги, офис оборудване, снабдяване с материали и тяхната поддръжка.

Хоризонталните и вертикални сайтове могат да свързват купувачите и продавачите директно или да играят ролята на посредници, които улесняват сделките. Няма единен модел за B2B електронната търговия. B2B сайтовете могат да бъдат много различни – от такива, които предлагат по-прости услуги, през сложни пазари обслужващи много различни купувачи и продавачи, до частни мрежи.

Сайтовете аукциони позволяват на много купувачи да надават за продукти от различни доставчици. Аукционите могат да бъдат използвани, когато фирмите имат стока в излишък. Продавачите слагат минимална цена, която може само да се повишава. По този начин те могат да получат по-висока цена за излишната стока, откъдето и да било друго място.

Сайтовете тип обратен аукциони, позволяват на търговците на дребно да обявят от каква стока имат нужда, след което продавачите да се състезават като обявяват свои цени. Някои обратни аукциони обединяват търсените стоки от по-малките купувачи. По този начин сделката с продавачите може да се осъществи по-добре, отколкото би могла индивидуално.

B2B сайтовете включват обединен каталог, които се явява посредник между търговците на едро и търговците на дребно. Сайтовете от тип каталог имат фиксирани цени, които могат да бъдат променяни по време на сделката.

Сайтовете за обмен представляват двустранни пазари, където купувачите и продавачите преговарят. В този случай цените могат да се покачват и спадат в зависимост от пазара. Този тип сайтове могат да бъдат използвани за да се продаде излишъкът от стоки и за продажба на нови продукти.

B2B сайтовете могат да предлагат също сътрудничество на техните клиенти. Сътрудничеството позволява на търговците на едро и търговците на дребно да работят при сделки с нови продукти, по-ефективно по между си.

Купувачите и продавачите могат да комуникират по между си във B2B сайтовете открито или чрез информационни посредници. Информационните посредници се явяват трета страна по сделката – като агенти. Те позволяват анонимност на участниците в транзакцията, а също така дават съвети и помагат при вземането на решения.
За улесняване на B2B електронната търговия има и друг начин, чрез сайтове, които създават онлайн пазари за съществуващи канали за дистрибуция. Те обслужват купувачите и продавачите с B2B услуги за електронна търговия, които варират от обединена продуктова информация, управление на плащането и разпространението, до обединение на членовете в края на системата.